[87] Industrialisation de la fonction commerciale

Même si les choses évoluent, le développement commercial dans les PME demeure curieusement le parent pauvre, souvent soumis à l’improvisation.

Pourtant, il est possible de le considérer comme un processus à part entière, d’en faire une démarche structurée, suivie et validée par des indicateurs aussi précis que ceux utilisés en production.

Trois principes résument cette approche : exhaustivité, répétitivité et durée.

Toutes les entreprises, dans lesquelles ces principes ont été mis en oeuvre, en ont ressenti les premiers bénéfices après 6 à 12 mois, pour s’installer dans un rythme de croissance régulière dès la seconde année.

Venez nombreux échanger le :

Jeudi 7 Février 2019 - 11H30 à 14H00
(dans les locaux du MEDEF Haute-Vienne)
Accueil café à 11H15
Buffet déjeunatoire à l'issue de la réunion pour continuer les échanges